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欧派克联合创始人,好好装CEO崔玉忠先生:洞悉定制家居市场,分析明年生意怎么做?

2017-12-23 17:25:12      阅读量:57116       责任编辑:门图网小编

门图网 各位观众朋友大家好非常高兴大家今天来收看我们的门图网定制家居行业资讯今天非常非常高兴请到了我仰慕已久的崔先生来我们这边做客崔先生是我们欧派克联合创始人也是我们好好装CEO今天是非常荣幸的能请到他来跟我们聊几句 我知道最近很多业内人士都说2017年对整个行业来说是一个非常艰难的一年是环保风暴, 又是面对一个传统行业的转型



门图网很多人都说:我们这个生意好难做,那崔总对这个是怎么看的呢?

 

【欧派克 崔玉忠】 对这个问题,我们应该是辩证来看这个问题,大家可能知道,今天双十二嘛.刚刚过了的双十一, 大家看到一个很惊人的数据。TATA双十 一 1天销售6个亿,欧派39分钟超5000万.过亿的企业,就我们这个行业超过40家.就是双十一这天.从这个事件证明:其实生意很好做。

 


【门图网】生意很好做

 

【欧派克 崔玉忠】但是,就是因人而异,看对谁说。对我们这些运作品牌成功的人来说,其实他们很好做,因为他们好做,,市场就是此消彼长.估计我们大部分这种中小企业.反而就不是那么好做.应该是这么看待这么一个行业的问题.      

 

【门图网】对,有人做的好.

 

【欧派克 崔玉忠】对啊.中国市场这么大.对不对啊.我认为是这么个现状,

 

【门图网】对啊,市场就一共这么大,有的人做的好.另外一些人可能就做的不好. 这是个相对的.是这样的,那您对中小型企有没有什么好的的建议呢?因为他们现在就是比较困难的时期.

 

【欧派克 崔玉忠】我认为,这个对我们大部分中小型企业,如果一味的去跟随,去抄袭.这种肯定对自己来说没办法优于市场的竞争,那.我们要走的更长远.路走的更顺畅。

我认为就是我们一定要发挥自己的强项.你的优势在哪里,特别是在研发这块。你一定要走出一条属于自己的创新的一种产品,当然你不可能面面俱到,但做不到这块的时候.一定要做出亮点的东西出来,呈现在我们行业当中,让更多人知道你,其实这也是一种出路。现在就是说,大品牌可以做大而全,我做不到,就做小而美.这肯定是一种机会.果你能走出这条路还是有很多机会的,为中国市场太大太大,我们可以做小众,就是对中小企业,我自己认为比较好的一个方向吧。

 

【门图网】小而美,三个字我记住了.信我们广大的观众朋友也是马上拿出小本子来记了.是不是,非常感谢您对我们中小型企业的建议,我知道.欧派克作为我们行业龙头老大嘛.应该是市场上做的好的啦!我们欧派克今年的运营情况是怎样的呢? 

 

【欧派克 崔玉忠】因为我们欧派克创立二十一年了。也就是我们刚刚所说这一点。其实原理是一样的,其实我们最初的定位,最早的时候也是什么都想做,后来才发现。当你什么都想做的时候,其实什么都做不好,多即是少,少即是多,后来我们就转变方向。就做少,就只做,专心做,我们这个移门行业阻尼滑轮。所以整体来说 因为我们市场占有率应该还是行业公认非常高的,乃至全球,应该是走在最前面的。所以我们的增长率应该是比较乐观的。今年是这么一个现状。

 

【门图网】我说,就我这个半个行业人士。我也觉得不是一般的高,那是相当的高啊,那是高达百分之九十以上了,是吗?对吧。是这个数字,那我们今年2017年也马上已经过去了 那我们明年有什么规划吗 ? 方便谈一下吗?

 

【欧派克 崔玉忠】因为我们欧派克的一个发展,最初是从无下轨的吊轮开始, 1996年开始,到2000年的时候,我们把公司搬到中山之后,我们就延伸走了一些壁柜轮,家居滑轮这个板块。这个板块,一直到现在, 2008年这个时候,我们就有了自主品牌OPK,这个品牌最近这几年,应该接近在10年,我们就一心做阻尼滑轮,这个领域我们应该在全球领域也是走的比较前沿。对于2017年,第一个战略规划就是说:因为互联网,物联网,智能家具,特别是新时代年轻人的对品质生活的,更高的一个追求。所以在智能这个板块,2017年我们为主推一个产品,就是磁悬浮。

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【门图网】那个不是应在列车上的,非常先进的一种技术。

 

【欧派克 崔玉忠】 对,非常对。大家可能把它认为放在列车上的,它不是完全属于,只是我们的轨道和滑轮之间有一点点接近。实际上,我们原理是运用磁动力,磁动力就使我们的推拉很静音,而且它是硬件和软件的结合。它的滑动效果非常舒服,而且就是达到真正的智能化,我们017年项目的开发就是达到真正的感应,真正的智能,哪怕有是一个拉手。只要触摸上去,它自动智能化感应到,知道你要推拉门。我们是作为2017年主要的发展方向。虽然在我们大家认为,这种产品一定是太高大上的东西,可能我们大部分客户群体消费不起,但是我们的定位实际上,就是想让这个产品平民化。

 

【门图网】那我们普通老百姓就可以用到这种高尖端的技术了是吗?

 

【欧派克 崔玉忠】我们希望就是,把这个产品做好,做精,然后让它平民化。这是我们2017年想走的路线。

 

【门图网】这也是一种工匠精神的体现,专注做这一个产品做到极致。

 

【欧派克 崔玉忠】我们是这样一个思维,这真是太棒了。

 

【门图网】对我们来说也是一个福音,你说磁悬浮列车这种东西。感觉离我们还是比较遥远的,那是您搞一个磁悬浮滑轮。 在衣柜上用,在家里面,推 推 推。让我们感觉到高科是带给我们的便利,很感谢您给我们生活带来一个福音。那现在很多移门厂都在做一些转型,就是2017年生意也比较难做嘛。刚刚我们也说了,像全部转型做一些,比如我刚刚跟您提到的2018年规划,A他们就说我要转型规划做柜体啊,做平开门啊,做定制家居啊,那您怎么看待这样一个转型,你认为这样的转型正常吗?

 

【欧派克 崔玉忠】我是这样理解,这么一个现状。如果对于,有个很好的团队,本身有很好市场,它的研发能力各方面问题解决能力,比较好的企业,其实对他们是一个机会,确实他们能够做到,利用共享的概念,共享的市场,共享的客户群体。他们应该是能够把这块做成功的。但是我认为,我开始提到的,我们大部分中小型企业,就各方面的资源也没有,像如果是这种企业,我建议,我认为他们不适合做大而全。还是我开头提到的那句话。

 

【门图网】小而美。

 

【欧派克 崔玉忠】对,要做小而美,一定是找一款自己最擅长的,把它做到极致,这对他应该是个机会点。

 

【门图网】 对,我们欧派克也是这样。

 

【欧派克 崔玉忠】对,我们欧派克也是这样,21年走到今天还是专心做阻尼滑轮。

 

【门图网】那我们有些人的心里开始打小算盘了, 我要找一个自己的没准能成为下一个欧派克,是吧,以你们为目标来进行啊,自己的一个事业的开拓,那我知道:我们自己,像崔总也是自己,现在开始扩展自己的一个业务的范围,就我知道了,就有一个好好装平台,那这个平台是什么样运作的一个平台。能不能和我们分享下呢?

 

【欧派克 崔玉忠】这个可能也是趋势的发展,可能跟我们自身,跟我本人自身有关系,因为我本人一直以来是做销售 。就是我们大家都知道,我们欧派克的客户群体应该在行业中应该是最广的,为什么呢?

因为我们的客户群体就是涉足到整个家居建材行业,所以我们客户群体非常之庞大,跟我们欧派克合作的客户超过十几万家,所以我们就是在做销售的过程中,在跟这么多合作伙伴的这种交流过程中,发现了一个行业的痛点,整个行业虽然现在还是互联网,但是还有很多信息不对称,特别是安装这个板块,是我发现目前我们这个行业痛点最严重的地方。解决最后一公里的问题。

我们安装是直接面对消费者,就是要解决最后一米,就这么一个的距离,但就是最后这个一米反而是最不好走捷径的,因为我们前端的生产,设计,销售,它们出现什么问题,我们是看不到的,往往这个产品走到客户家里的时候,最后就安装的时候才发现,出了问题,这个不是说完全是安装的问题,反而是一个系统的问题。所以我就发现这么一个痛点.特别是我们定制家居这个板块里面.为什么,一次性安装的成功率低呢,可以说,乃至在全中国, 如果市场,能够达到百分之九十一次性安装成功,这绝对是最优秀的企业.但是,我们大部分企业都做不到这一点.原有的模式有时候信息不对称,我就在想如何用什么方式.来解决这个信息不对称。

只有互联网,但是.我们也不要很牵强的认为互联网是很虚拟的东西.我们做传统,做实际的东西.应该跟我们没关系。我是这样理解的,包括我们行业当中,最近一年提出的新业务,新零售,新服务,新营销 因为我们这个安装这个实际上就是一个服务。

生产做到极致的时候,是工业4.0。包括我们机器软件越来越先进,但是我们最后这个服务板块反而做不好,它不是一个人的问题。包括我们整个的培训体系都不健全,我是想通过安装这么一个平台,通过合作, 通过商学院,来一起合作。

最后来解决这种系统化和标准的问题,最终的目的,就是要解决我们厂家,消费者让他们满意。最终,让我们获得成功,一步一步往前走。当然我知道这条路不是一蹴而就的。是有一个漫长的过程。我是这样来理解的这个方向,只要我们用心去做,只要我们比传统的更进步,因为我们是用一种RBS的这种定位。

共享的这种模式,然后让我们的行业当中信息更对称,让我们能获得更大的好处,最重要我们这个安装平台,它是一个模式的成功,就是我最初的一个初衷是因为,我们的这个行业这种,例如是技术工人,他在公司里面,做到一定阶段的时候,这个管理是很大的问题,就是我们行业中。特别是大部分中小型这种的老板,是做的最头疼和最累的,为什么呢?因为对这种安装工的技术工人的要求太高,对他的依赖性太强,他们就自私,骄傲.因为他在他的小圈子里面是最牛的。  

 

【门图网】对。


【欧派克 崔玉忠】但是如果我是一个平台,我平台里有大把的全是优秀员工,他就牛不起来。

 

【门图网】恩,有竞争。

 

【欧派克 崔玉忠】对就有竞争。我为什么说它是一种模式的改变,因为你原有的这种传统模式,它在你企业里面打工,它是打工的形态,但是在平台他是属于一种平等,我是一种共享,他是给自己打工,它是两种思维模式,所以我是从思维模式来,解决这么一个痛点,最终打通我们商铺、消费者、生产厂家。我们共赢的这么一种状态。

 

【门图网】大家都满意。  

 

【欧派克 崔玉忠】对,这是我的一种大体的方向的一个想法吧。

 

【门图网】那您说这个,我自己突然就想起来了。我自己家装修了一个小的房子。算是一个事故吧,我们装墙纸的时候就是,本来跟他说定好的红色的花,结果呢?安装师傅那边信息不对称,给我安装的是蓝色的花,我这个作为业主呢?一方面感觉心里不舒服,另外一方面,我肯定要去要求, 那要求了以后呢?其实那个墙纸厂它就比较吃亏,因为他就是付出了双倍的成本,但是安装师傅他就是说这不关我的事,你给我的信息是错误的。那如果说有了您这个平台的话,我相信我的这个问题应该是很轻松的就能解决的,

【欧派克 崔玉忠】未来一定能解决

【门图网】太好了,也是给我们行业带来了一个新的。像您说的模式的转变。也是会给我们行业带来一些新的气象,这真的是一件造福大家的好事情啊,反正我是很开心的,以后我们家再装修的话。用了这个平台,就没有发生这样一个事故了,

其实,对我们来说也是一个麻烦,好,那另外呢,就是您刚刚说的其实,这也是也是符合我们互联网加思维大趋势的一种。应用于那个产品,相当于就是。那我现在知道的现在有很多厂家啊。包括一些企业啊,都想用互联网的这样一个思维来进行品牌,自己品牌的一种推广,您对这个现象是怎么看的呢?您有什么好的建议给他们不?

 

【欧派克 崔玉忠】我只能,分享我的一个看法,就是,大家可能知道,世界互联网大会刚刚在乌镇前几天才开的。  

 

【门图网】对,是的,很轰动。   

 

【欧派克 崔玉忠】对,很轰动, 连续四届在中国举办,这个东西就证明我们中国有互联网基因,现在这个趋势,我们要迎趋势而上,而不是逆趋势而行,当然一味的去用互联网我认为都是错误的。包括为什么阿里提出的一个新零售,新营销

其实他们一样的。从互联网上也转到线下来了。我们这个行业是比较特殊性,就是用互联网。不像消费品行业,存在的就是说,一味的就是说从一个极端走到另外一个极端,我认为都是错误的,我认为还是就是说互联网就是个工具而已,我们传统的企业把自己的事情做好,做到极致,他一定能走向成功的,但是我们要用互联网思维把互联网这个工具用好,让这个有的产品让更多人知道,一定要用互联网的方式,它的传播才是最快的,这是就是我对行业当中包括对大家,分享我的建议,只要我们一起用心去做,我相信互联网一定是个很好的工具。   

 

【门图网】就是感觉有种如虎添翼的感觉是吗?

 

【欧派克 崔玉忠】对,传统的企业产生裂变是很困难,但互联网它具备这个能力,你得有个好产品,通过互联网传播到全球都知道,只要你具备传播这个能力  互联网才能做到,而且速度很快。

 

【门图网】而且速度很快。

 

【欧派克 崔玉忠】是的。

 

【门图网】对,是的。那今天非常感谢我们崔总跟我们分享这么多,也跟我们提了一些很好的对行业的一些建议,也分享了一个好好装平台,那非常感谢我们崔总的时间,那我们下一期再见。

 

 









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